回歸品牌,專注產品 專訪卡仕達導航營銷總監洪任翔
發布日期:2019-03-11 15:03:51 瀏覽量:
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2018的車機行業經歷了至暗時刻,讓整個行業跌入冰點,但不破不立。一場源自市場的洪荒力量自發進行了一場供給側改革,很多玩低價、玩套路的山寨小廠被出清,讓市場重回正確的發展軌道,以卡仕達導航為代表的車機廠商審時度勢提出回歸品牌,專注產品,逐漸成為市場主流共識。在2019深圳展召開之際,CarCAV汽車影音網采訪了卡仕達導航營銷總監洪任翔,請他談談卡仕達導航的品牌新生之路。


卡仕達導航營銷總監洪任翔

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2018年卡仕達導航整個戰略總結起來就是三個數字:2+2+1。


第一個2是兩個回歸,第一個回歸做好產品,回歸本質。第二個回歸是回歸初心,重新建立渠道,重點塑造好會員店體系,同時維護管理好渠道。


第二個2是兩個理念,一個理念是卡仕達品牌車機,卡仕達是行業唯一有二十一年沉淀的一個企業,我們有底氣也有實力喊出這個口號;另外一個理念是卡仕達全國新會員店建設,我們建立了八大標準,來建立體系化的終端網絡。


之所以做會員店建設,是想讓合作的經銷商能感受到品牌的魅力,用編號(從0001到2100,全國2100家會員店,和官網的信息一一對照)、門頭、燈箱、堆頭、宣傳物料、內部裝修、產品陳列等方式呈現品牌風格,讓走進店里的車主有更好的消費體驗。


來自全國各地的經銷商參觀卡仕達導航展位,體驗產品

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第三個1,就是一個契約精神,我們希望和經銷商之間實現和諧、共生、雙贏的關系,讓卡仕達成為市場有口皆碑的品牌,讓經銷商銷售卡仕達的產品有利可圖,不會受到車機行業惡劣環境的沖擊與影響,形成有序發展的良好環境。


通過上述措施和理念的貫徹實施,卡仕達車機在2018回到了健康發展的軌道,全年銷售業績相比上一年增長55%,實現了傳統渠道高速增長,4S店市場節節升高的局面,讓經銷商更加有信心,也堅定了卡仕達車機的品牌路線。


2019年的規劃主要是兩條線,一個是產品線,共有9大品類,四大系統,給一線經銷商提供充足的彈藥。包括大屏智能車機、豎屏車機、超級百變車機、手機智能控車系統、行車安全輔助駕駛(360全景一體機、護航儀、行車記錄儀、胎壓監測等),從導航、安全、行車記錄與智能交互,打造一個完整的智能座艙產品鏈,豐富我們卡仕達會員店,增強客戶粘性,滿足消費者一站式消費的心理。


另一個是營銷線,堅持會員店建設。目標是讓卡仕達會員店增加一倍,從2100家到4200家以上,不斷擴大卡仕達會員店的覆蓋范圍。然后以省會為中心,從這么多會員店里篩選出80家左右的卡仕達旗艦店,配合這些店面做好場景營銷,圍繞車載產品的特性設計消費環境,根據產品制作體驗道具。例如卡仕達車機核心硬件已經做到運行內存4G+存儲64G,里面的核心元器件都是國內外一流品牌,屏幕分辨率達到1920×1080,語音智能交互同業領先,這些產品的優勢和賣點我們都會用直觀的方式展現給消費者。通過培訓店面銷售人員,以統一、專業、開放的形象面對消費者,做好服務,提升成交率。


卡仕達導航精英團隊

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從這里我們可以清晰地看到,卡仕達品牌回歸是踏實的,堅持務實、高效的工作作風,貫徹實施清晰、合理的戰略,用點(產品)、線(經銷商)、面(會員店建設)串聯起整個市場,上下有機聯動。經過2018年打下的堅實基礎,相信2019年隨著車機市場環境的變化,卡仕達品牌必將大放異彩。


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